“互联网”与“视频”结合营销的7个思路
2017-8-15 17:01 查看: 2095 目前，阿里、优酷、乐视等网站都已计划推出自主的视频营销交易平台，试图借助视频网络剩余流量优势介入实时竞价领域。
互联网视频营销虽然从理念、形式和内容相对于其它营销形式来说，还显稚嫩，但它注定是一个引领营销未来的领域，因为它兼具了“互联网”和“视频”两种营销方式的优势。
中秘传媒认为，互联网营销的核心目标是，通过各种可能的手段与用户建立有效的价值“连接”；传统视频营销的核心目标是通过视觉内容普遍地“触达”消费者；两者融合所形成的互联网视频营销，目标就是让企业、品牌及产品“在互联中实现视觉触达，在视觉触达中巩固连接”,进而实现营销主客体之间的利益绑定。
朝着这一目标的方向，互联网视频营销在发展过程中，逐渐形成了8种可能的运作思路，其中有些已经成熟运用于各大互联网视频营销活动，有些虽然尚处于发展之中，却在一定程度上代表着该领域的发展趋势，小编将对这些思路进行简要介绍。
思路一：贴片
代表： 乐视、56、爱奇艺、优酷、土豆等
形式： 贴片插播
效果： 覆盖面广、到达率高、成本较低
贴片广告是位于视频片头、插片或片尾，以及视频背景中的广告，是最原始的视频营销形式，被戏称为视频中的“硬广”，所依据的理念是传媒的“二次销售”理论。 由于贴片的强制性显示和广泛性存在，从目前效果来看，也是成本较低、成效较高的一种方式。
思路二：原生
代表： 雅虎、Sharethrough、凤凰、腾讯、搜狐、优酷等
形式： 融合植入
效果： 形式创新、用户体验好、接受程度高
相对于传统的广告来说，原生内容让广告与网站融合为一体，与用户之间的接触更为精准、传播效果更具冲击力、与受众之间的关系更为融洽。具体到视频营销中的原生广告，则不再借助于贴片、横幅等广告“框”来呈现，曾经风行全球互联网的《江南Style》，就被认为是一种典型的原生广告。在客户来看，它比贴片更具价值。
在视频原生广告中，Sharethrough可以算是开山鼻祖，它将不同的品牌视频内容进行重新包装，并通过与创意机构进行合作，力图让视频的趣味性和个性化达到极致。其它具有代表性的原生广告形式，主要包括福布斯的“BrandVoice”、YouTube的“推荐视频流”、凤凰网的话题植入、腾讯的品牌原创节目、搜狐的自制剧、优酷的主题微电影等。
思路三：交互思路
代表：互动广告局、谷歌、微软、三星等
形式：互动推广
效果：用户体验好、互动性强、拓展性强
在数字营销形态越来越多元化的今天，如何增强产品与受众之间的互动性，成为营销服务商及媒体平台创新的热点。
美国的互动广告局曾将网络视频互动广告分为以下几种：交互广告、覆盖广告、邀请广告及伴随广告等。
不同于互动广告局，谷歌的互动视频广告，以移动端为突破口，在手机上提供包括互动视频和互动插入式广告单元。谷歌不仅提供投放服务，还提供相应开发工具，帮助第三方广告商动态识别屏幕分辨率和大小以及网速，支持其生产最佳的广告体验。此外，苹果在游戏中提供的互动广告已经很完善，估计苹果iAds 互动视频广告也不会太远。
思路四：UGC用户生产内容
代表：Youtube、腾讯、优酷、爱奇艺、PPS等
形式：自制内容
效果：发挥用户主体智慧、鼓励即时创作
UGC，即User Generated Content，是网友或客户将即时的自制内容，上传至互联网平台进行展示和传播。为了实践UGC营销，各大视频平台服务商相继推出了一些工具及平台服务，腾讯的“V+”、优酷的“拍客”、爱奇艺的“啪啪奇”、PPS的“爱频道”、酷6的“白金播客”等，不一而足。这些工具和服务，既让用户和企业的UGC内容分享变得更容易，也使得移动UGC成为视频营销新的增长点。
思路五：大数据
代表： 腾讯、爱奇艺、百度、PPS等
形式： 用户“画像”
效果： 精准对接用户、跨平台运营、多终端覆盖
在大数据时代的今天，视频网站优质的内容资源为品牌广告营销提供丰富的可能性及传播机会，品牌元素与视频内容的精准结合更催生出了更具价值的营销方式。
据悉目前各大视频网站，包括百度旗下的爱奇艺、PPS,以及腾讯视频等，都在极力建构各自的大数据分析平台，力图通过大数据分析，对用户进行精准“画像”,以便实时掌握多维度、动态的受众行为取向，支持视频端广告的投放策略，为广告主提供更丰富的视频营销服务。
思路六：社交
代表： 新浪、腾讯、盛大等
形式： 分享扩散
效果： 视频营销的价值得到极大释放
社交视频营销，是指生产和创造流行的视频内容，在社交媒体上进行传播、推广的营销活动。对于视频营销来说，社交运作思路仍是一片蓝海。
在视频营销广告主中，存在两种主流诉求。大品牌希望通过社交视频营销巩固其在消费者心中的地位；普通电商企业，则希望利用社交视频营销起到“内外配合”作用，实现一站式触达销售。
为了满足广告主需要，一些营销平台企业也展开相应动作。例如腾讯，就以客户需求为核心，通过“立体触达”、“享受型体验”、“二次传播”,构建视频营销闭环，形成以视频为源头、以微博和QQ空间为主要载体的关系链营销，让视频成倍曝光，将营销价值最大化。
思路七：020
代表：乐视、土豆等
形式：重复植入、活动配合
效果：线上线下联动、明星效应明显
不论是《来自星星的你》等网络热门影视剧，还是《最美和声》和《妈妈咪呀》等热门点播节目，都不可避免地带有商业营销味道，这种营销一般都是通过“潜移默化”地植入产品形象来影响受众，进而达到销售的目的，可称之为“视频O2O”营销。
纵观以上７种互联网视频营销思路，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。
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中秘传媒编辑：夏琦