怎样抓住“剁手族”的市场
2017-6-19 16:49 查看: 1964 中国现在的社会市场有一个很有趣的现象，就是一过节日，各大商家都会做出产品降价的活动。而降价仿佛已经成了庆祝节日必不可少的一件事情，每到这时，中国的“剁手族”的购物车瞬间多了许多产品，而在节日当天购物仿佛就是“剁手族”最为开心的一件事。小编针对这一现象，想做一个怎样抓住“剁手族”市场的探讨。
现在每一个节日，都不在是单纯的节日。
母亲节，是为母亲购物节。
父亲节，是为父亲购物节。
六一节，是为孩子购物节。
每次节日到来，以前是欢呼雀跃。
现在只能是感叹：五行缺金，命里缺钱。
一、降价促销
就昨天的6.18（父亲节）来看，各大商家的降价促销激发了消费者的购物热情。天猫数据显示，开场仅7分钟，天猫国际就成交破亿元，快消行业开场半小时内天猫超市同比增长高达13倍；京东在第一个小时的销售额超过去年同期的250%，在下午3点京东商城累计下单金额超过1100亿元；苏宁易购在1小时内订单量同比增长398%。而这最能说明的就是，昨天又疯狂的剁手了，一不小心购物车就满了，一不小心就全都买了。
二、品质第一
毫无疑问价格是消费者考虑的重要因素之一，但是品质也成了消费者考虑之一，很明显现在网络购物，太便宜的东西大家也不会购买。剁手族对品质的要求也越来越高，今年“6.18期间”。多家电商销售数据显示，电器、服饰、母婴消费品等成为热销品。在京东平台，全国热销品类交易额排行榜前五位分别是手机、空调、平板电脑、笔记本、婴幼奶粉。而大部分消费者看中品质胜过了价格，“剁手族”也正在向“品质族”迈进。通过网络销售这一点来看，我们中秘传媒在今后的业务中也要提高品质，以质量胜，总会更加抓住客户的心。
三、有趣化宣传
“好玩”、“有趣”是现在消费的趋势，产品越来越偏向趣味化。能不能吸引“剁手族”，关键就是看产品有不有趣，文案做的好不好，宣传力度怎么样。先来看看6.18各大商城的宣传文案。
境界升华了的天猫说，剁手这才是理想生活。
买遍世界，才能遇到地球上的另一个你。
最带感的是京东。
它说，无论时光怎么流转
我们剁手的情怀，丝毫不变。
如此吸引人的眼球，消费者自有购买的欲望。中秘传媒的网络推广团队，大部分都是年轻人，大脑的奇思妙想自然很多，所以在文案策划这一块值得客户信任。毕竟要抓住客户的胃，首先要抓住客户的眼睛。
四、借助“高科技”，短时间的送达
“剁手族”一次性会购买很多东西，那么物流就是大问题。让消费者短时间内收到货物，满足他们的期待心里，从而会使得他们更加开心，对下次的降价促销有帮助。
看看天猫和苏宁的物流速度
（1）以嘉兴智能仓为例，消费者在天猫电商平台下单后，运营中心内即时获得订单信息，通过自动化流水线，平均每个包裹出库时长只需3分钟，拣货正确率几乎可达100%。
（2）苏宁在今年“618”中首次使用了无人机派送，飞行15.6公里后，将货物送到一家农家乐山村的农舍。据了解，目前苏宁协同了行业顶尖的无人机公司，将技术、场景、商品围绕物流路径进行了价值组合和重构，推动行业建立更长效的技术驱动模式。
网购的需求越来越大，网店也越来越多，怎样抓住“剁手族”的心，需要商家多多思考。小编目前就总结出以上四点，欢迎各位看官留言，谈谈你的其他看法。
中秘传媒编辑：贺依彬