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微信自媒体大号是怎么赚钱的？

       虽然“微信之父”张小龙上周还坦言“不知道微信该靠什么赚钱”，但这并不妨碍越来越多的微信用户试图通过微信公众号做点什么。现在微信月活跃用户大概有4亿(活跃标准：每个月与好友起码发一次微信、起码打开一次朋友圈)，而微信公众号总量已突破800万，而且还在以每天1.5万个的速度增长。也就是说，平均每50个微信活跃用户中，就有一个人正在为其他小伙伴们提供内容。

　　无利不起早，如此高的积极性背后，除了表达自我外，自然也少不了对利益的诉求。可是，做微信公众号真的能赚到钱么？有什么操作方式？今天下午，新媒体排行榜召集了一批具有典型性的自媒体大号，就“自媒体如何赚钱”的问题展开讨论。且听混迹于听众席的湖诌慢慢把干货道来。

　　先介绍一下台上的几位嘉宾，上图中从左到右分别是：

　　FT中文网主编张力奋(主持人)，前CCTV主持人王凯，“餐饮老板内参”创始人秦朝，情感专家、淘宝店主ayawawa，“神笔记”运营者冯豪，“大象公会”创始人黄章晋，前媒体人信海光。

　　“王凯讲故事”：小孩子的钱最好赚

　　这些人里，光头王凯可能是你最熟悉的。天生一副浑厚嗓子的他之前在CCTV2做《财经故事会》栏目，去年从央视离职后，王凯开始专门为小孩子讲故事。目前他运营的公众号“凯叔讲故事”已经有30万粉丝，营收状况良好，所以王凯在谈话中表现出的状态也很良好，经常左顾右盼，插嘴连连。

　　对于微信赚钱的问题，王凯认为：一、不要卖广告，公众号越来越多，自媒体的市场越来越细分，用户的注意力越来越分散，所以靠广告发不了财，而且还影响用户体验；二、内容不要收费，因为这与信息传播的初衷是相悖的，收费会给你的内容传播场竖起围墙。

　　王凯自己赚钱招数是这样：

　　一、他讲的故事分为免费和付费两种，小孩子听了免费的，被挂上了钩子，自然就吵闹着要听付费的，钱就是这么来了。今年王凯讲了全本的《西游记》卖出去七千多套，赚了一百多万，就是这个道理。

　　二、做社群。爱听故事的家庭有很多，把他们吸引到自己运营的微信群里。一旦有商业需求，拉人搞活动或者众筹资金都不是问题。这一点其实和《罗辑思维》是一个原理。

　　“餐饮老板内参”：前期卖策划，后期做掮客

　　秦朝是“餐饮老板内参”的运营者，目前大概有十万左右粉丝。秦朝在创业之初本想做美食领域的自媒体，但这个群体比较庞杂，群体的变现能力差，所以最终选择了餐饮老板这个利基市场——关注他公众号的人有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，剩下的也都是有志于或正在从事餐饮行业的人。

　　“餐饮老板内参”的团队目前有11个人，前期的盈利方式是策划与咨询，偶尔也接一些广告。秦朝说，他帮自己的老板粉丝们做的第一单营销策划换来了一万五的收入，一个月大概能挣个十来万，日子过得只能说凑合。

　　到了发展中期，团队拿到了风投，用户数也有了一定规模，所以商业模式清晰定位在以媒体内容为核心、打造产业链社交服务平台、并延伸至餐饮垂直领域的P2P金融、众筹和投资平台。秦朝说，2015年也将是他们“掮客”模式下沉落地的节点年，通过高频的线下互动提供中介价值，赚取佣金。

　　“Ayawawa”：导流导出个淘宝名店

　　Ayawawa真名杨冰阳，是台上唯一的女性嘉宾。作为一个2001年发迹于猫扑和天涯论坛的网络红人，Ayawawa的活跃周期不可思议地长。这当然得益于她姣好的外貌，但更离不开这些年她对自己不断的重新定位。从网络社区美女，到情感专家，再到高智商俱乐部门萨的负责人，Ayawawa通过出书、上电视、运营微博与微信等各种途径释放着自己的聪慧与魅力。那这样一个人精女人，是如何变现拥有40万粉丝的微信公众号的呢？

　　广告当然是一部分。Ayawawa坦言，她的公众号的广告刊例价是3到5万不等，但平时接的活儿并不多，大概只有10%的合作率。变现主要还是要靠她自己的淘宝店。

　　据Ayawawa透露，她的店铺是今年双十二淘宝美妆类目的第五十名，在纯靠外部导流的自媒体人开设的淘宝店中排名第一。美妆的电商利润想必各位都清楚，想必今年Ayawawa的团队可以获得比较不错的年终奖，当然确实也比较辛苦。

　　作为一个情感专家，Ayawawa平时会在公众号里会帮别人解答情感问题。主要流程是：助手口述，自己挑选，每天回答十个问题。她正在头疼的问题是：如何把愿意消费的受众从几十万看热闹的粉丝中筛出来。

　　“神笔记”：手握30多个草根号不愁接不到广告

　　说实话，之前湖诌并没关注过“神笔记”这个号。据它的创始人冯豪说，这个公众号偏向于草根群体，内容以养生、旅游、搞笑为主，粉丝有几十万量级。它的盈利模式也很简单：1、发软文广告；2、与各种广告联盟合作。这些都是常规套路，此处不再赘述。

　　比较有意思的是冯豪这个人。这家伙之前是一个华为的工程师，去年因为“炮轰总裁”事件闹得沸沸扬扬(有兴趣可以百度“华为工程师微博炮轰总裁”)。从华为离职后，他和他老婆开始了自媒体之旅，据说俩人一共运营了三十几个微信公众号……好在都是草根娱乐类的，以内容整合为主，不用牵扯太多精力。

　　“大象公会”：求土豪包养

　　黄章晋是湖诌特别想见的一位前媒体人。从凤凰周刊离职后，他创办了牛逼哄哄的“大象公会”——整体文章质量之高，当居国内自媒体前三甲，部分文章甚至与一流杂志的封面文章水准齐平。有这么牛的内容，想必不愁赚钱吧？其实黄章晋最愁的就是这个。

　　目前大象公会的微信号有30万粉丝，不算很多，但也不少。问题的关键在于：黄章晋自认不是自媒体，“我就是想自己做做内容，没想弄什么太多花哨的营销，我要是能有个刊号啥的，还真说不准就办个杂志”。他还说：“我也没有心思去接单，最好能有稳定的品牌广告主找上来。”——你们说，这跟传统媒体有啥区别？

中间这个光头就是黄章晋  

　　大象公会目前不盈利，一个月的成本差不多十万，幸好之前拿到了投资，“还能烧一年的钱”。听说在大象公会写文章是很累的，单位时间内工作强度要比在传统媒体高很多。湖诌衷心希望在接下来的一年，大象能拿到新融资，让大象团队的熬夜都用来写文章，别为生存问题犯愁。

　　“信海光”：自给自足 自由自在

　　因为同在科技媒体圈，所以信海光是湖诌比较熟悉的一位自媒体人。他出身官媒，99年就开始网上写文章，这么多年一直保持有强烈的表达欲望。目前信海光运营着两个微信号：“信海光微天下”，主要是针对科技与产经领域的原创评论，10万粉丝；“政商内参”，主要是财经与时政领域的转载文章，50万粉丝。(科技领域好小众啊，湖诌快哭了)

　　在盈利模式上，信海光是典型的自给自足型。目前这两个号都是他自己在运营，所以没什么成本，靠广点通与软文的收入就足够老信不用上班还衣食无忧。

　　与之前那些有着十几人团队的自媒体相比，信海光的“自”属性更纯粹：有料就写，看到就转，有活就接，不对粉丝有更高要求，不对自己有太多期许，自由自在，拒绝压力。当然，能这么自由，也是因为老信十几年的媒体生涯造就了他的眼界、文笔、人脉与尺度。这可是门槛，你一般人跨得进来？

　　从以上六位大V的事迹，湖诌总结出几条心得：

　　1、广告肯定是要有的，小钱也是钱呀；

　　2、导流做电商这种不靠内容赚钱的方式，是最高效的变现模式，但是门槛较高，需要专业团队的精细化运作；

　　3、社群玩法看似完美，但需要一个核心的明星式人物，很少有人有那么强的人格魅力；

　　4、搞清楚你的粉丝是谁？你的核心粉丝是谁？肯打赏你的铁杆粉丝是谁？

　　5、没有六位数的粉丝，什么商业模式都是假的；

　　……写完了大V，再看看自己可怜巴巴的粉丝数，欲哭无泪。如果你还有点同情心的话，请点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入湖诌的微信号“huzhou555”来关注我。我会不定时地聊聊科技、电影与媒体圈……只写原创哦！