精准的广告投放，小纸箱大江湖！
2016-9-2 14:39 查看: 1966 如何把这个利润像刀口一样薄的行业变成一只现金奶牛？
楼宇电梯间广告支撑了分众传媒超过千亿人民币的市值，其奥妙在于让精准人群不可避免地直面广告，如果横向拓展，这种商业模式能不能复制到其他介质上去？中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
快递纸箱或许是一个让人眼前一亮的选择。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
首先，市场天花板足够高，数据显示，2015年全中国运送了200亿个包裹，而今年将超过300亿个；第二，每个包裹在搬运途中，平均有二三十人次的曝光量；第三，纸箱是物理载体，贴近用户，附上二维码，能实现不错的互动效果，适合参与感较强的广告。
但要让这个模式运转，这样一个团队需要掌控着快递包裹纸箱的销售能力，其次，他们还必须能说服电商卖家愿意使用印有广告的纸箱。“纸箱哥”是第一家把这个模式跑通的，毕业于义乌工商学院的创始人王佳荥，从大学开始就在售卖快递纸箱，合作商家数量超过30万个，在这个细分领域做到全国第一，卖出去的纸箱或许能绕地球几圈。
现在，纸箱哥希望通过品牌广告的模式，把这个利润原本像刀口一样薄的行业，变成一只现金奶牛。
我们来看看纸箱哥是怎么做的。
一方面，纸箱哥通过免费策略让电商卖家愿意使用印着广告的纸箱；另一方面，通过和4A公司合作去找到品牌商，帮品牌商精准营销，来赚取B端的价值。王佳荥说，“限制我们规模的不是商家数量，而是能够说服多少家品牌商。”因此纸箱哥在考虑投资机构时，会优先考虑广告资源丰富的机构。
因为这是一个全新的模式，很多保守的品牌商不太敢轻易尝试，所以王佳荥打算在每一个品类中都要去突破一两个标杆客户，在大方向上会偏向车、快消、房地产等广告预算充分的品牌商。
目前，纸箱哥已经积累了强生、滴滴和老板电器等案例，其中，比较典型的是与强生和菜鸟裹裹合作的公益纸箱，用户只需要下载菜鸟的APP，就能免费邮寄一箱捐助品到欠发达地区，而给菜鸟带来的好处是，以6元钱的代价，就获取了一名注册用户，现在流量昂贵，在很多应用商城，光是获取一名下载用户的花费就是8元以上。
纸箱哥打算把互动性广告持续扩大下去，因为这是他眼中未来广告行业的大趋势。纸箱哥打算玩出花样来，王佳荥举例说，比如只要搜集到三个不同颜色的纸箱车模，就可以去最近的4S店免费试驾；还比如，用户还可以动手把特制的纸箱改造成纸质VR眼镜。如果把纸箱做的足够精致，消费者收到后很可能会作为收纳箱长期使用，品牌要不停展现才会加深印象，广告价值会更高。
在精准获客方面，王佳荥的思路是：如果品牌方的目标人群是女性，那就把广告投放在化妆品、女装类电商的纸箱上。如果是数码类产品的品牌方，则可以把广告投放在iPhone贴膜商家的快递纸箱上，虽然贴膜不值钱，但代表这些消费者用的是iPhone手机，消费力会比安卓用户强。
王佳荥并不担心商业模式被复制。他认为自己拥有足够深的护城河。
第一，卖了8年纸箱，销售覆盖了30多万商家；第二，拥有全国供应链。纸箱生意的特点是运费成本很高，所以从前是区域各自独立，但后来，王佳荥打破区域壁垒，在全国建成11个分仓，实现21省包邮。第三，就算有人能搞定全国供应链，纸箱销售能力未必强大，广告生意主要靠曝光量，而纸箱哥作为全网最大的快递包装零售商，销售能力已处于领先位置。
目前，纸箱哥已经完成天使轮1000万融资，投资方为多牛资本、齐一创投和玉帛资本，此轮融资将主要用于市场推广和团队建设。
提起广告的精准投放，中秘传媒有话说了：作为行业内经营多年的“老前辈”中秘传媒为客户在广告上的投放做足功夫，成功的案例也就不一一列举了，深藏功与名谈不上，实力才是长期立足于同行业的最大保障。（编辑：尹晓伟）
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