软文的PASS原则
2016-8-26 11:37 查看: 2730 摘要： 所谓软文，就是指的企业宣传稿，是企业为了宣传自身的品牌或产品写的稿子，记者写的稿子不在本文之列。笔者认为，要写一篇好的软文，需要做到1个平衡，1个方法论，1个信息房，16字口诀。1个平衡，即实现企业目标和媒 ……中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
所谓软文，就是指的企业宣传稿，是企业为了宣传自身的品牌或产品写的稿子，记者写的稿子不在本文之列。
中秘传媒认为，要写一篇好的软文，需要做到1个平衡，1个方法论，1个信息房，16字口诀。
1个平衡，即实现企业目标和媒体需求的平衡。企业和媒体的需求往往是不一致的，企业希望尽可能多说自己好话，而媒体要的是可读性和新闻性。好的软文，需要在两者间实现平衡。既要满足企业的目标，又要尽可能的实现可读性。尤其是后者，更好特别注意。要将软文写的不像软文，就要换位思考，站在记者和读者角度思考，这样想的话，《XX优势凸显》、《XX业界领先》等稿子就可以直接丢到垃圾箱了。
1个方法论，是PASS原则。在确定写一篇稿子时，按照PASS的原则先想清楚再下笔可以事半功倍。PASS是四个关键词的第一个英文字母缩写。
P，是Purpose。即写这个文章的目的是什么？是领导交代的？还是为了改变用户的认知？或者是为了将某个产品的知名度打出去？如果目的不明，比如会使稿子没有方向。
A，是Audience。即这个文章是想让谁看？很多公司的目标受众比较多，如可能是直接客户——消费者，也可能是合作伙伴，这两个就是完全不同的，举个例子，如果是消费者，行文语气就要通俗易懂，不能用太多jargon，如果是合作伙伴，则要讲究专业。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
S，是Structure。即文章的架构？写文章之前一定不要动笔就写，一定要先理出文章的提纲和思路，先写什么，再写什么，逻辑要清晰，不能东一榔头西一棒槌，不知所云。
S，是Style。文章的风格如何？是朴实的，还是专业严谨的，是华丽的，还是引经据典的，这些都要确定后，然后无论是引用的案例还是引言都要遵从。
1个信息房，即message house，做公关的人都知道，做任何事情，包括写一篇软文，归根结底是核心信息的问题，房顶是主要诉求，然后三根柱子是支撑信息，再下面是数字、案例、故事等地基。具体到软文，房顶就是标题，三根柱子就是分别三个大的段落和副标题。可以说，核心信息是骨架，数字、案例、故事是血肉。对于中秘传媒来说，往往关心和喜好的是血肉，但作为公关人来说，骨架才是最重要的，但基于骨架选择合适的血肉也很重要。（编辑：尹晓伟）
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