营销智库

　　什么是病毒营销？

　　

　　成功的病毒营销应该具有以下关键因素：

　　

　　1 营销必须有清晰明确的目标定位

　　

　　1、定位

　　

　　定位是病毒营销的第一步，这也是传播和聚粉的前提，定位不准确，你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容，或者至少应该包含以下三个方面：

　　

　　目标人群：年龄、收入、兴趣爱好等。

　　

　　营销目标：预计达到的实际目的。把目标数字化，有目标，就会有更强的执行力。

　　

　　触媒分析：目的是确定目标人群的媒介使用习惯，包括最关注的媒体有哪些，经常使用的媒体，在线时长，在线时段等等。

　　

　　2、关联

　　

　　关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程，包括借势点、传播渠道等。

　　

　　借势点：关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。

　　

　　传播渠道：主要是在充分考虑传播人群的前提下，所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。

　　

　　3、趣味

　　

　　趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节，趣味在整个方法体系中举足轻重，它需要大家注意，在整个传播过程，需要对内容的趣味性进行有效的把控，使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点，大家参与信息传播与否，基本靠这些关键点来刺激。

　　

　　4、传播

　　

　　传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。

　　

　　传播形式：病毒营销突出速度和实效性，所以最常见的传播形式是借助互联网传播，特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式，需要考虑传播人群，考虑他们的触媒习惯。另外，电视媒体在一定程度上具有更高的公信力，传播速度也非常迅速，如果能让电视媒体配合信息传播扩散，效果一定会成倍提升。

　　

　　传播内容：病毒营销最常见的传播内容是，将信息制作成视频、趣味海报或漫画（图片）、H5等；匹配不同的传播渠道和传播人群，进行内容传播

　　

　　5、参与

　　

　　参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面，进而引起大家的共鸣，让大家关注事件背后的真相。

　　

　　6、转化

　　

　　转化是最终营销成果的验收环节，中秘传媒在开头谈到，病毒营销真正的价值（目的）其实在传播信息之外，比如冰桶桃战，它表面上展现给大家的是接受冰水醍醐灌顶，但实际的核心价值是通过冰桶挑战事件，引起大家对一种罕见病的关注，并为公益筹集善款。

　　

　　中秘传媒简单总结下，每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。

　　

　　中秘传媒业务内容主要以“网络营销”，主要是网络新闻软文推广、论坛口碑营销、微信微博营销、网络品牌建设和维护等；中秘传媒立足于网络、专注于网络， 在网络上为广大客户进行热忱服务！中秘传媒QQ 873151956  淘宝店 http://cnmnet.taobao.com