营销智库

一、什么是营销妖文？一切异于常人思维，不按套路出牌，阅读体感绝妙到令人直拍大腿的，并且传播效果惊人的文案。

来源： 妖文研究院 （ID：iyaowen）

二、妖文“妖”在哪？1、语言：接地气，讲人话；创造个性，画面感强；无节操，有尺度

2、逻辑：牵着读者鼻子走，自有一套 → 说得好有道理读者竟无言以对

3、植入：品牌巧妙植入，无缝对接

三、如何写出营销妖文？

1、颠覆惯性思维

任何人事物都是多面的立体的，由于受到传统教育的限制，多数人面对人事物时，往往会在几个大方向上趋同（社会化惯性思维）。

文案人以社会化惯性思维看待品牌与产品时，写出来的东西自然就不会有爆点。这也是许多平庸文案产生的深层原因。

牛逼的文案必须要有自己的世界观，才能颠覆惯性思维，将自己的思维从平庸者中脱颖而出。从而生成精巧、流畅到令读者（潜在用户）拍腿叫绝的神奇逻辑。

问题在于，世界都没有认真观察过，又怎么会有自己独特的世界观？



A. 牛逼文案的世界观——深度解构，多角度观世界

① 产品维度解构的切入点：品牌、产品特征、历史、行业知识以及客户传播需求

② 用户解构的切入点：蕴藏在用户群体深处的历史、文化、文学、民俗、禁忌等等；自己的经验与感知


B. 选独特的角度唤起读者（潜在用户）的阅读期待

落笔的角度，未必需要跟产品息息相关，但要与读者（潜在用户）有强关联。这样一旦读者开始阅读，内心深处平时不自知的阅读期待需要被瞬间引爆。

读者（潜在用户）有哪些阅读期待？

a. 普遍的娱乐点——广告这么长我居然读完了，还好笑多了不会怀孕！

b. 嘚瑟心理——碉堡了，赶紧给小伙伴们看看这么逗比的文章！

c. 求知欲——智商余额不足，正好在这充值了！

d. 同理心——我擦！神了说的就是我！

e. 群体性痛点——似乎找到我真正需要的东西了。



举例：

陈野推出 《生理期穿越指南》 ，通过独特的视角，引用自果壳大牛对于卫生巾前世今生的知识，巧妙地引申出护舒宝新产品的突破与优点。这种颠覆惯性思维的文案让读者一边被科普，一边被护舒宝新技术洗脑。

2、超链内容与产品颠覆惯性思维带来神逻辑，神逻辑是确保读者感受到“妖”。被“妖气”保卫的读者（潜在用户）领受着被文案人唤起的阅读期待，在其中愉悦地收获着知识、被理解、嘚瑟等等阅读体验。

接下来就需要在不破坏原有逻辑的节奏下，将文案内容将品牌、产品信息进行超链接，完成巧妙反转。

如何实现超链接？

A. 酒瓶装新酒

对经典进行改编再创作，将产品与们熟悉的文化符号产生关联，通过直接使用人类的文化话语，激活读者的记忆库，产生本能反射。

经典是对经典的继承；经典同时又是对经典的背叛。

举例：

《广场舞江湖》，继承了武侠风，用江湖的语义场承载起广场舞大妈之间的斗舞。平凡的斗舞瞬间散发出现代武侠风的魔性。妖艳的文风瞬间吹遍网络。


B. 种下好奇的种子

有时候，好的文案应该长到足够引导读者按照你的要求去做。如何让读者乖乖听话，诀窍之一就在于借助好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然

举例：

天才小熊猫恶搞Mate 7之《千万别用猫爪指纹解锁》。猫爪跟指纹解锁这两种风马牛不相及的东西，怎么就能扯到一起。看天才小熊娓娓道来，读者是越看越享受他那天马行空般逻辑对自己思维的殖民。真是：我最喜欢看你认真扯淡的样子。


C. 编织一个好故事

叙述一个故事是一种创造你和读者之间联系的有力工具。事实上，人们一听非常乏味的东西就会走神。当听一个故事时，就会变得专注。让读者有参与进来，需要通过直觉、思考、感觉和情感的投入才能得出自己的结论。

另外，故事还具有一个非常明显的特征：通常故事的结尾都有一些建议或、经验风向和教育指导。甚至还可以生产出一些令人兴奋、吃惊等情感。

几乎每一个人都是听着故事长大的，因此对于故事结尾处的“教育性小尾巴“，读者内心深处是有心理预设的，这样当读者在结尾处读到文案人准备的品牌、产品信息时就会非常容易接受。

越要动脑筋才能想出来的结局，就会越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。安排得巧妙甚至会变成读者与文案人之间的一场博弈——哈哈，果然有广告植入！XX君，我想看更多广告（许多被文案人故事征服的读者经常会在评论区这样跟作者互动）

举例：

顾爷的《梵高为什么自杀》、《一亿元》等神作，因其故事剧情之跌宕起伏，文末广告植入之匪夷所思，让读者看得目瞪口呆，火遍朋友圈。



3、运用“三无“语言风格

A. 无节操——社交媒体早已震碎了网友的节操，无所束缚方能我嗨你嗨他嗨大家一起嗨

B. 无厘头——周星驰式的幽默+段子手的灵气，是最好的催赞剂和催转剂

C.无规则——角色混乱，文案人可劲地吹牛X的样子会让剧情更加彪悍和奔放