所谓的动态营销就是“见人说人话，见鬼说鬼话”？
2017-8-1 17:28 查看: 2579 李叫兽曾在混沌讲台上做了一翻演讲，演讲里谈到了人工智能对未来营销的影响，就中秘传媒来说，它其实就是我们经常谈到的“动态营销”。
所谓的动态营销，其实就是指“见人说人话，见鬼说鬼话”。为什么这么说呢？中秘传媒来给你普及下！
一款产品可能有多个卖点，而不同的消费者对同一款产品的关注点可能不同。
比如现在较火热的手机OPPO R11,有人因为它的性能不错才买的，有的人因为它的拍照功能能够满足自己才买的，有的人因为价格适中才买的，更有的消费者因为自己偶像代言才买的。
但一般情况下，品牌方只能选一个主要的卖点进行宣传，OPPO R11就是主打拍照功能“前后2000万，拍照更清晰”，而这就意味着它将会失去部分关注其他卖点的消费者。
另外，即使是同一个消费者，在不同的场景，对同一个产品也会有不同的关注点。
比如你在户外的时候，可能更加注重手机的拍照性能；而当你在室内办公的时候，可能更加注重手机使用的流畅度。
所以，营销是非常复杂的，它有很强的不确定性。
而动态营销呢，就可以根据人工智能的不断学习，对不同状态下的不同的消费者，宣传同一款产品的不同卖点，就像真实的销售员。
不过，动态营销只是一种技术手段，而它真正想实现的理想效果，其实就是内容营销（也包括场景营销）。
关于“内容营销”和“场景营销”的概念，网络上有很多解释，但在我看来它们的本质都一样：
它们之所以有效，都是因为它们能在合适的场景（时间，地点，任务，心理状态等），对合适的人（有购买动机和购买能力的人）说合适的话（广告内容）。
如果营销的内容符合受众当下的场景，就更容易进入人们的关注圈，从而被人们接受。
1、合适的时间
比如公众号文章，据统计：阅读量高的文章与阅读量低的相比，它们的发布时间明显更加集中在一些特定的时间点，比如13点和21点（中午吃完饭刷手机，晚上坐在沙发上刷手机），而阅读量低的整体显得比较分散和随意：
2.合适的地点
就拿之前知乎投放的广告来说：
在地铁站里的人，他们所处的环境可能是非常嘈杂混乱的，人们所想的也许是：这地铁怎么这么多人啊！
这种情况下，这样的内容广告可能在这种场景下会更吸引人们的注意力：
“你跟地铁有哪些有趣的事？”
再比如办公楼电梯里的广告，上班族会苦恼每天挤电梯的问题，而这样的广告就会戳中他们的心理，引起共鸣：
“每天挤电梯是什么体验？”
当然，除了现实生活中的地理位置，“合适的地点”还可以是指网络环境中“合适的网址”和“合适的公众号”等等。
3.合适的任务
用户之所以会做一件事，都是为了完成某一个“任务”，比如：
刷朋友圈的任务：了解朋友的最新动态；
刷微博的任务：看有趣的段子；
打开摩拜App的任务：骑车；
打开“品牌圈圈”的任务：了解与品牌有关的知识。
如果你的广告内容并不能帮助用户完成他当下的任务，那广告中的信息不但不容易被用户接受，还可能会引起反感。
昨天小编在追《鬼吹灯之黄皮子坟》时，在视频的左下方有一个“寻宝”任务，你点击后便是腾讯会员优惠券赠送活动，而这类广告正好与设有VIP影视剧相吻合，会被开会员的消费者所喜爱。
4.合适的心理状态
有时候，广告信息不一定非要与“用户任务”相匹配，也可以跟他的“心理状态”进行匹配。（视具体情况而定）
比如之前京东在摩拜App上投放的广告，虽然简单粗暴，但我觉得非常不错：
虽然“京东618”几个字的出现，并不能帮我更好的完成“骑车”这个任务，但它也不会阻碍我什么。
更重要的是，我认为这个方案有两大不得不提的优点：
1）具有足够的反差性：摩拜单车的图标突然变成了618的图标，可以吸引人们的注意力；
2）考虑到用户的心理：618的主题是“打破忙碌，尽享好物”，希望人们能打破自律，纵情享受。把场景锁定在“使用摩拜App”，就是考虑到用户每天上下班骑车都非常疲惫与无耐，这时候，大家都希望能找个什么东西发泄一下压抑的情绪，而“618购物狂欢”就是很好的选择。
5、传统硬广vs内容营销
传统的硬广告很难做到“见人说人话，见鬼说鬼话”，所以它们的成交率比较低。
如今，内容营销就要学会在说话之前，先把对方变成自己想要的人（或鬼）。
现在流行一个词叫软文营销，坐拥1000万粉丝的咪蒙，自2016年9月15日 发第一篇文章至今2017年5月16日，据它共发布了163篇微信公众号文章，其中有50篇植入了广告，篇篇文章阅读10万 + ，据中秘传媒所知，咪蒙光靠卖广告就赚了5000万 。
所以说，内容营销最棒的地方：它能在特定的场景，对特定属性的用户，实施特定的营销策略。
动态营销在于“见人说人话，见鬼说鬼话”，学会了，你就赚了，没学会，也没关系，可以来找中秘传媒，可以解决你的问题。
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中秘传媒编辑：吴少芬