江小白的再传播和华与华方法中的传播，你会选择哪一种？
2017-7-21 16:01 查看: 2286 做营销，很讲究营销方式，营销方式很大部分上决定你的产品信息能否得到后期广泛传播。那中秘传媒今天就来探讨探讨业内比较出色的两种营销传播方法：江小白的再传播和华与华方法中的传播
杜蕾斯、江小白这样的品牌都很强调口碑传播，江小白品牌总监叶明曾在分享中提到过：不能产生二次传播的广告都是耍流氓。杜蕾斯的广告自不必提，他们是业内社会化传播的标杆。
这些企业，或者说从事社会化传播的人，都强调广告要有传播性，所以喜茶、丧茶、杜蕾斯、百雀羚等等，都是业内津津乐道的话题。
我们都知道，江小白的广告胜在它的瓶身，每一瓶酒都有一句话，杜蕾斯最著名的是它的海报以及跟热点的姿势，所以我们常常看到朋友圈有人转发江小白和杜蕾斯的广告。
但是，华与华方法中提到的“播传”，与江小白、杜蕾斯的广告就不相同，华与华服务的客户是这些：西贝莜面村、汉庭酒店、小葵花药业等等。但我们几乎不会在朋友圈中看到这些客户的广告被再传播。
那么接下来我们通过两者的具体广告来分析这其中的不同之处：
江小白
杜蕾斯
从杜蕾斯、江小白以往的广告案例中，我们可以分析出，他们所谓的再传播，受众传播的是他们的广告内容。
这种的方式的好处是什么呢？就是可以获得大量的品牌曝光，因为一份广告会被更多人再传播出去，当然这种方式也有缺点：
1、它们需要大量的内容创造，受众不可能明年情人节还会再传播去年你创作的内容，所以你可以试试养一个杜蕾斯那样内容创作团队，不仅价格不菲，而且未必能达到你想要的效果，你做了，也未必有人传。
2、它的广告内容不统一，不易于记住品牌的核心卖点，也就是购买理由。因为需要不断翻新花样，广告内容的不统一是必然的。当然也有解决办法，就是在每个广告海报中强调同样的卖点。比如冈本就是超薄科技，如果卖点能始终贯穿在广告内容中，那就部分解决了这个问题。
华杉老师写的《超级符号就是超级创意》，这本书中提到过广告播出后的传播性，所以他说传播不应该叫传播，应该叫播传，就是你播了一个广告，然后消费者会把你的广告内容再向别人传播。
华与华方法认为，你创作一个广告语，不仅仅是说给你的广告受众听的，还是为消费者创造了一句话，让他说给别的消费者听。因为消费者是不善于总结的，他即使用一个产品用的好，也很难总结出一句话告诉别人，所以你的广告语就是总结一句话，让消费者告诉别的消费者的时候来使用。有很多广告语都属于这种类型：
“困了累了喝红牛”
当你觉得红牛不错，碰巧你的朋友要开车，觉得会犯困的时候，你就会向他推荐红牛，然后你会用这句话向他推荐“困了累了喝红牛”。
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
爱干净，住汉庭
吃完喝完嚼益达
怕上火，喝王老吉
营养还是蒸的好
直接分享这种广告的消费者很少，因为这些广告都属于不容易被分享的广告。但是这些广告为消费者进行推荐的时候准备了“内容”，它让消费者可以直接使用广告进行推荐。
最后中秘传媒给你们做一个简答的总结：
江小白、杜蕾斯等品牌的用户更多的是对广告内容本身的传播，这类广告更偏向于书面语，很难通过口口相传来传播，它们存在于朋友圈，是一对多的沟通，所以我们看到的更多。
华与华方法是让用户对产品进行传播，但会使用广告提供的传播语。
华与华方法中讲到“口碑”一词，说到口碑的本质是什么？口碑的本质，在于口和碑：
口是什么？是口耳相传，是口语，所以广告创作一定要口语化。。
碑是什么呢？碑是石碑，刻在石碑上的话，一千年也不变，一个字都不变的流传。设计广告就是让所有人传的都是同一句话！形成一种流传的碑文。
所以华与华方法中的传播是一对一的，是消费者向另一个消费者传播，它存在于面对面或者单对单的场景，所以我们看到的并不多。
通过中秘传媒给你们详细的分析，你们如果选择营销方式会选择哪一种呢？但如果你们想全面了解网络营销，可以选择中秘传媒哟，一个领先的互联网品牌营销传播服务商。
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中秘传媒编辑：吴少芬