只要营销做得好，再土的村妹儿都能咸鱼翻身
2017-7-11 15:59 查看: 2463 能把卖手机这件不太便宜的事儿，做成像卖口红一样随意又时髦，还把品宣和带货同时都做到位，论资排辈，把自己活成了网红本尊的OPPO才是frestyle之王。
前段时间，OPPO联合独立设计师王天墨为今年新品R11推出了一款没火起来但看上去非常潮的纪念T恤“反正都精彩”，和印象中千年不变的白色Logo文化衫不一样，绝对算得上文化衫里的妖艳贱货：
T恤上的彩色织标来自于R11的最大功能性卖点：20000000、clear、反正，拼起来的意思就是前后摄像头是两千万像素。还有随衣附赠的飘带可作要带和时下最流行的长耳饰，如果不是限量赠送的话，这款文化衫对于那些仅凭颜值决定是否拔草的姑娘们来说只有三个字，买买买！
（ 来自设计师本人和她模特朋友的买家秀）
以上，堪称是OPPO R11作为一款手机最具功能性的一个传播动作。接下来的营销套路，会让你以为打开的是女性生活号，明星/网红/彩妆/时尚杂志随心切换。
经常逛时尚八卦版面的朋友可能知道，现在如果再说哪个鲜肉小花是“流量担当”，就是在间接嘲笑Ta带货功力不行，而能不能带货已经成为品牌判断其价值的核心考量。
不出意外，OPPO R11的这次营销campaign应该是完全copy了它们家经典代言人杨幂走红时尚圈的“带货路线”：从一个个日常却又精心打扮过的机场look最终坐实“中国第一带货女王”，除了羡慕不来的盛世美颜，“带货”的终极法宝则是那些看似不经意却又时髦度up的装备，它们最好还可以对资质平平的普通人也很友好，比如说价格和挑人程度，举个例子就是对于在美妆博主那里种草的口红，大多数妹子都只有一个疑问：这个色号挑不挑人。
于是，OPPO用实际行动证明，如何在最短时间里将“国产厂妹机”通过营销手段变成时髦精必备。
时尚圈生存法则一：
和名媛交朋友，提升朋友圈时髦逼格
去年冬天OPPO为杨幂专门定制了R9s红色版，意外获得超高人气，在正式决定上线了还专门找来时尚第一刊《时尚芭莎》的主编苏芒，亲自上阵设计了礼盒版的OPPO R9s，并作为新年礼物送给了明星们。作为答礼，当时各路明星收到手机时还都发布了推荐微博。
也可能是OPPO明白，就算冠名再多的现象级综艺也无法从根本上脱离网友口中“厂妹机”的品牌印象，于是在初次尝到时尚圈甜头之后，OPPO最近通过《时尚芭莎》这个好朋友找来法国高端化妆品牌娇兰，一起打造这个夏季的色彩趋势“热力红”。
当你再一次看到经过精心设计的OPPO和法国娇兰同框出现时，谁还会想到它曾经是网友口中的“厂妹机”。娇兰热力红限量礼盒里面包括一支娇兰325热力红色号的唇膏和红色版OPPO R11，轻松get明星网红同款。
时尚圈生存法则二：
有一种时尚，叫明星同款
小花明星说：
“口紅上的Call Me OPPO太可愛了，
忍不住用#OPPO前后2000万R11#自拍一萬張”
美妆博主说：
“夏天再涂姨妈色和豆沙色真的会显老气，
最近超流行的热力红色系，显白提亮不油腻”
带货网红说：
“热力红色的OPPO R11，跟我家热裤超配。”
OPPO说：
“今夏最时髦pose你get了吗？
将R11热力红放进口袋，扭出翘臀，点亮你的夏日造型”
于是就有了
时尚圈生存法则之进阶版：上杂志=高X格
《时尚COSMO》
《时尚芭莎》
《 YOHO！ 》
而且，OPPO连售后都考虑到了——《如何教妹子们拍出美美哒照骗》，来以此证明，上面这些高X格的照片你也可以拥有。OPPO因此聚齐了散落民间的摄影师：
OPPO这场翻身仗打的漂亮！逼格不只是提升了一点两点，瞬间洋气了。以中秘传媒多年从业经历来看，转型战略、方向选的好固然重要，但和谁合作、走什么渠道推广也至关重要，毕竟渠道推广千千万万。好的创意是迈出的第一步，推广就是跟进的第二步，缺一不可。
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中秘传媒编辑：谢诗雨