“开箱照”轻松照出上万流量 这就是社交圈的能力
2017-6-28 16:37 查看: 1945 个人认为社交是一切互联网产品的重要组成部分。各种社交软件层出不穷，更是互联网大佬们的兵家必争之地，从支付宝做“支付宝圈子”、蚂蚁森林就可窥一二。
社交是一切传播的起点，基于社交这个刚需要发展其他功能更容易留住用户，就比如，微信支付和支付宝。有很多人想进入移动支付分一杯羹，但只有微信成功了，并且和支付宝不相上下甚至未来有可能更胜一筹，因为聊天的时候顺便把钱付了比打开支付宝更方便。这就是支付宝圈子出现的原因——尝试涉足社交圈。
社交圈开拓其他领域相对容易，其他领域进入社交圈相对困难。在中国，更是有数十亿的用户每天活跃在各个社交app上。用户黏度大且数量庞大，对营销市场来说，这也是一块完美的二次传播基地。但似乎以前都没怎么重视，直达现在才引起商家及营销人注意，还衍生出了一个词叫“开箱照”。
开箱照不止限于电商快递，顾客实际或完整拥有商品的第一时间都可以被称作“开箱照时间”。比如新买的电视到家，家具刚刚安装好，点的菜刚上来，第一次上课，交易完成时的截图等等都算“开箱照时间”——就比如中秘传媒一个做网络推广的公司，顾客po出来的交易截图。还可延伸到商品使用完毕，比如参加一堂甜点制作课，制作完成；《秘密花园》涂了一个彩页；去巴厘岛五天游结束，人们往往也习惯去晒“开箱照”。
因为顾客在打开商品包装盒的瞬间，很可能是唯一一次让他发朋友圈的机会。一些小小的设计或心意，就可能会成倍增加顾客晒单的几率，不知道大家考虑过没有？
晒开箱照背后的心理，是顾客展示出一个“加强版”的自我，所有利于顾客装X的物品，都适合晒开箱照。虽然顾客会同时看经济学和通俗小说，但《宏观经济学》的晒单几率就会更大。
优越感是另一个晒单的重要因素。从土豪金到玫瑰金再到全黑机身以及姨妈红版的苹果，都在渐次为消费者制造优越感，所以就更容易晒单。限量版也会成为优越感的装饰品，也极容易导致晒单。
新奇和好玩也会直接导致晒单。有个叫表妹的餐厅，他们家所有的菜都值得晒单。比如仙人掌鲜榨果汁，因为大部分人会以为仙人掌果汁是绿色的，可是拿到后却是红色的，他就容易发朋友圈。
那么如何满足用户的这些心理需求呢？
把你的包装当内容来做，能提高顾客晒单的动力。江小白的语录，黄太吉的每日箴言，即使一句一成不变的温暖的话语，也会增加很大的晒单几率。我朋友曾经收到过一份鲜花酒的礼物，上面印着一句话：这是一枚发射向茫茫人海的美好探测器。这些内容就足以成为一个晒单的理由。
或者你也可以来点更直接的，比如你的包裹里夹带一封信，提示如果顾客晒单到朋友圈并截图给你们的公众号就可以领一份小礼物，会大大增加晒单几率。
当然用户体验后，产生口碑也是一个晒单的重要理由，但这个机会往往不如开箱拍照来的自然。顾客主动提及但苦于没有素材，你就要为他专门设计一些晒单的素材和工具。比如小米MIX的透明手机照片，是一个规定好的晒单动作，有些旅游区就专门为游客指定了拍照地点；水货餐厅的龙虾帽子就是个很好的拍照道具，这是一种方法。
课要有PPT金句，图书封面要有干货，健身会所要有漂亮的大玻璃镜，知名景点要有标志性建筑或景色，舞台表演要有奇观……总之，要制造各种“点”刺激用户。
假使有20个人晒单，这二十个人平均有100个好友，那么效果就相当于两篇10000+的文案。中秘传媒推动过太多爆款，而开箱照只需要花点心思，用点心意就有效果。
中秘传媒编辑：谢诗雨