先看图
另一组
这对比，一看就出来了，那么问题就来了——酒在年轻人市场中，白酒是如何超过洋酒的？
一直感觉白酒在年轻人中市场不大，中国酒文化不符合当代年轻人的气质，照理说，RIO这样的洋酒胜算很大。
市场，真是个高深莫测的地方。其实不然，对比江小白和RIO的营销方向，就可看出一二。
白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！“江小白”改变了行业认知，改变了品牌消费认知。
1.他做微博微信营销
互联网时代，产品是营销的起点，互联网工具是连接好用户的支点！
产品要引起热议必须有两大特性：1.产品要有沟通力，基于消费场景、基于消费者，产品能产生互动；2.产品要自带社交属性，能制造话题，引发自主性传播！没有二次传播的广告都是耍流氓！
江小白1.0语录版恰好切中这两大营销痛点，精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。
江小白2.0版就是把产品变成像微博、微信朋友圈一样也成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下，我的头像变成了江小白的广告语，成为了它的代言人。
因此我们推出了江小白2.0“我有一瓶酒，有话对你说”的表达瓶版。
2.场景营销
社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。如何更有效的挖崛粉丝经济价值，把人和产品串连起来呢？我们创造了“约酒大会”场景营销。
基于KOL精准营销、公关营销，我们打造了江小白同城约酒大会：一个属于江小白圈层狂欢的节日！粉丝享受了江小白的附加福利；区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位；媒体人有了新闻热点炒作传播。
3.IP营销
2016年江小白霸屏整整一年， 江小白频繁出现在各种青春影视剧中：从陈坤的《火锅英雄》、到孙红雷的《好先生》、到黄磊海清的《小别离》、到邓超的《从你的全世界路过》、到朱亚文的《北上广依然相信爱情》，到各种网络剧场景植入......
一句句应景的江小白语录读白植入、一个个恰到好处的产品或LOGO植入，江小白把影视IP玩法把玩得出神入化，品牌热点不断急速升温，品牌得到极大的关注度，产生了巨大流量。
针对不同的IP植入我们制定了不同的组合营销活动，通过线上线下的联动，实现最大的营销效果。
从上影前的影视宣传定制海报、影视宣传定制产品、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放，到微信H5、微信微博新媒体热议互动，到电商中心的引流，转化。
4.品牌自有IP：带来流量和产品关注度
面对新时代的消费群体，江小白的品牌战略是做成“江小白”的自有IP，从而为这一品牌带来流量与关注度。
2016我们在娱乐IP也玩出新花样：我们制造多个版本的《我是江小白》MV，同时针对新生代的特性，我们围绕小众亚文化玩起了嘻哈音乐的LIVE巡演！我们在重庆成都长沙武汉四城邀请最顶尖的嘻哈乐队玩起了自己的“YOLO”江小白巡演。
今年6月份，带有“江小白”自有IP的动画片将会上映，这部动画片将会推动品牌与消费者之间的互动互联，这是面向新生代的一个重要的品牌策略。
相比，RIO就简单粗暴多了，在电视广告疲软的时代下，你依然可以看到铺天盖地的锐澳广告，以及各种明星代言，热播剧植入，真人秀冠名，《爱情公寓》里主角们谈情说爱举着它，《奔跑吧兄弟》里选手们狂欢庆功举着它，《天天向上》，《奇葩来了》这些热门综艺节目里也能看到它，就连我这种鲜少看电视的人，打开电视都能看着娇小的周迅举着它混在一群年轻人中冲着大家甜美的笑，足可见其彪悍勇猛的作风。据说一年广告投入达到了3.3亿。
同样都是酒业，同样都是品牌营销，究竟是哪里出了错?
纵观上述两个案例，简单来说，江小白更加主打是品牌，锐澳更加主攻是营销。
传统白酒市场存在多年，格局已定，国酒茅台地位不可撼动，剑南春，洋河大曲，五粮液等等靠着各种无坚不摧的营销战术攻占了各个山头，没有巨额的营销费用基本就被打个头破血流。但是，年轻人的白酒市场却可以说是一片空白，寥寥无几，但估算下来，想象空间其实也是巨大无比。
江小白恰恰发现了这个精准的细分市场，将品牌定位锁定在有态度的青春白酒，从定价到包装，紧密地围绕在这一定位之下。不像其他白酒“端着”，接地气多了。
反观锐澳，打着“新品类”的大旗杀入鸡尾酒的一篇蓝海，其实先天条件是优于血染江湖的白酒市场。而且一般而言，新品类更有机会占领大好江山。
但翻遍了锐澳的各类广告，包括贴片，海报，公关稿，发现rio的slogan从周迅代言时期的“Let's Rio”再到杨洋和郭采洁代言的“超自在”，都不能给人一种清晰，独特，深入人心的品牌认知。而这，恰恰这才是一个正确的品牌定位所传递的正常感知。
一个模糊的定位，就算是用尽各种好的方法，都有可能功亏一篑。锐澳的失败，表面上看是营销失败，实际上更多是品牌不当。
对比鸡尾酒的对手，最有可能是啤酒这类的酒精度数较低，适合朋友聚会的种类，而啤酒市场也是竞争激烈且品牌化程度较高的红海市场，情感诉求，精神共鸣这些招数基本都被青岛啤酒，嘉士伯这些国内外啤酒巨头用烂了，相比之下，“超自在”这种同样走情感路线的品牌定位，基本上就是同质化输出。
品牌营销是门学问，如何花最少的钱办好事，没分钱都花在刀刃上，来中秘传媒，会告诉你最佳办法。
