大公司市场部生存指南，教你独占鳌头
2016-12-12 10:25 查看: 1701 上一期我们讲了如何在给comments的竞争中领先。除了给comments的小考，品牌经理们经常会面临的另一考场叫做workshop。如何在workshop中独占鳌头，是品牌经理们的一个重要课题。
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上一期我们讲了如何在给comments的竞争中领先。
除了给comments的小考，品牌经理们经常会面临的另一考场叫做workshop。
workshop是老外们创造的一个神奇空间。它常常出现在培训，年度计划会议，或者总经理组织的打鸡血大会中。你需要和一群不太熟悉的人一起，完成一项看起来很高级实际上很无聊的任务。
它的高配版叫做seminar，低配版叫做brainstorming，都是浪费时间的绝佳选择。
虽然是浪费时间，但是对于身在大公司的你来说，倒是很有意义的。
在workshop中表现出色，和向agency提出有水平的comments一样，都是凸显市场部员工重要能力“战略性思考strategic thinking”和“沟通技巧communication skills”的大好机会。
何况，在这里还能表现更高级的两项技能。第一项叫做“协调能力coordination skills”，是要证明你能在各部门之间游刃有余。第二项就更了不得，叫做“领导力leadership”！这简直是市场部员工梦寐以求的升职大杀器啊！
所以，如何在workshop中独占鳌头，就成为了品牌经理们的重要课题。
1. 佛靠金装，人靠衣装
以前大公司预算多得用不掉的时候，会选择一个僻静的酒店／别墅来办workshop（比如虹桥迎宾馆）。现在手头紧张，但也是要把大家关在一个大会议室里进行的。
这是什么意思？意思就是这件事很重要，请大家重视。
你怎么向老板表现你很重视这个workshop？你的衣着最能反映你的态度了。
所以肯定不能穿平时的衣服，显得你无所谓。
也不要穿正装，那样显得你严肃拘谨。workshop往往需要你发挥创造力想象力，一身正装无疑告诉大家“我很呆板我很无趣”。万一老板还要求大家一起做个课间操什么的，你岂不是更加缩手缩脚显得笨拙？
我的一个同事深谙此道。她每次开workshop都穿同一件衣服，胸口写着金光闪闪的三个大字：Never Give Up。然后开场就会解释：“为什么我今天穿这件衣服来呢？因为我想告诉自己和大家，我们的生意虽然很难，但是我们不能放弃！我们今天一定会有一个成功的workshop！大家加油！”
老板爱死她了。
当然，不是什么字都可以的。比如穿下面这件你就真的是对自己太不负责任了……
2. 身在小组，胸怀天下
workshop一般都会分组，每七八个同事分在一组。讨论起来，那叫一个真正的七嘴八舌。
你可能会想，这是体现你leadership的好机会，所以要争取做组长，争取代表小组去陈述讨论结果。
对，也不对。
你一定要记住，你的leadership不是给同组的同事看的。是给所有的同事看的。是给领导这个workshop的老板看的。
所以你的确可以努力去争取做小组代表的机会，但是未必能天遂人愿：万一遇到一个bitch在你们组，你可能会被呛得很惨。再好的结果也是两败俱伤，给老板留下一个“不能好好合作”的印象。
更高明的做法，是先准备几个自己的想法，最好能比本小组的陈述“高那么一点点”。或者能做到拾遗补缺也是好的。
等到本组的代表上去讲完，你可以施施然地站起来说：“Sorry，Linda讲得非常好了。我这里还有几点补充……”然后把你高屋建瓴的想法讲出来，博得老板赞许的点头。
这种后发制人的做法比较高明，因为一方面显得你是在帮队友补漏，很有team work精神；另一方面，在后面点评做总结陈词，显得很有leader风范啊！
3. 吹牛是不用上税的
我们老是在高复班的奋斗的品牌经理们啊，就是比较 naive。
比如，他们以为workshop的目的，是要认真讨论，反复权衡，写出切实可行的市场计划。所以他们在小组讨论里很仔细地计算ROI，思考campaign的可行性，甚至会因为预算不够而否定一些疯狂的主意。
其实，没有老板会用workshop出来的计划。
他们的目的，不过是让员工们感觉他们参与了公司战略的制定。真正的战略，都在老板，或者老板的老板那里。
你什么时候听说过员工自己讨论决定销售目标的？反而是，让你们讨论半天，最后 top down一个指标，不容置疑吧？
老板们是以娱乐的心态来参加workshop的，他们期望看到的，是你们雄心万丈，鸡血满满的表演。
所以，你觉得他们会喜欢提出一个10%增长率的员工么？
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正确的姿势，是用你充满想象力的大脑，加上各种不切实际的假设，编织出振聋发聩的品牌计划。30%是胆小，50%是中庸，80%－100%才是有前途的市场部人才应该有的愿景！（编辑：尹晓伟）
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