你凭什么在文案圈混？
2016-9-23 14:19 查看: 2195 文案圈你觉得难混么？每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。心累！不过又有哪个圈子好混呢？与其抱怨，不如大口呼吸让自己如鱼得水。这里有几个经典技巧，让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。
没两把刷子，称不上手艺人。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
其实文案这个圈子很难混的，每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。说真话，心好累。不过话说回来，哪个圈子都是这样。与其抱怨，不如大口呼吸让自己如鱼得水。
这里有几个经典技巧，让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。
1、傍大款
不管哪一个行业的，都有对应的大款。傍大款，主要为了容易信息联想，也可以理解为信息的具像化。
你做电商，你就可以拿淘宝京东亚马逊背书。你做社会化传播，你就会把杜蕾斯搬出来。因为它们这些名字，比牛逼顶尖成功等词更具象化。
［学会这4招，追热点像杜蕾斯一样快很准。］
甚至你写一个地理位置，你都可以把地标作为参照物。如果你要突出房地产的位置有优势，你这样写［固安新城，南三环正南20公里］。
这没有感觉，南三环没几个人知道，我们只认识天安门。如果你傍大款，文案就会变成这样。［固安新城，天安门正南50公里］。
甚至一个数字，也可以成为大款。月薪30000的文案，这就是大款。因为在文案看来，月薪3万就是行业标杆呢。
大款，其实就是这个行业的地标。标志性的建筑物，识别度极高，脑海中自然形成一个地图坐标。一说，大家都知道了。你要是说哪一条路哪一个咖啡店，别人肯定摸不清头脑，也就找不到路了。
2、逆向思维
每个人都有固定思维。
在大众思维圈内活动，吸引不住读者的眼球。如果你按常理出牌，看似没错，其实大错特错。在思维囚禁的年代，文案需要做点不一样的事，能够带领读者从圈内突出重围。这不仅吸睛，还会赢得读者的认可。
认真，你就赢了。［知乎］
我害怕阅读的人。［书店］
要做就做出头鸟。［耐克］
再举个经典的营销案例。
BGH空调策划过一个创意营销活动，主题是日照抵折扣。家里越热，买空调折扣越大！
日照时长越大，买BGH的空调越优惠。这就是逆向思维，本来越热空调就越好卖，也就可以卖个好价钱，反过来越热折扣越大。这一逆向行为，让BGH的美誉传播千里。
3、好处说出来
你不说，消费者真的就不知道。
其实大多数有效的文案，往往是直接指出利益的。有实际需求的用户，他们大部分冲着好处来的。这也是我一直强调的，说产品特色，不如直接说给消费者带来的好处。
你卖祛痘面膜，就应该把［祛除痘痘的烦扰］这个好处告诉读者。你的医疗产品可以智能预约，［让你不用排队］才是消费者切身的利益。
再比如取一个标题。
［10个不为人知的营销秘诀］，这感觉跟读者没很大关系，几秒钟内跟自己联系不到一块。如果你再后面加［销量翻10倍］试试，这感觉就完全不一样了。
［10个不为人知的营销秘诀，让你销量翻10倍。］
4、别把话说太满
话都你说了，就没读者什么事了。
如果读者没有思考，就没有互动，也就没有传播了。写文案，把话说满是一种忌讳。意思要清晰，但也不能太清晰，这会显得太无聊无味。在清晰和模糊之间，保持一个平衡点，要做到［模糊地清晰］。
常用的技巧就是联想。这里有一篇关于联想的文章，《学会联想，文案狗分分钟上天》。
比如一则公益广告：请勿酒后驾车。
还有文字游戏，其实想告诉大家文案要互动。比如小米发布会的文案。
不同凡（响），（轻）若鸿毛，（大）有来头，（薄）如蝉翼，（快）刀斩麻，（稳）操胜券，（双）喜临门。
括号里面是没有说的话，但读者会自动填充进去，这也是文案真正要说的话。最后这组发布会文案，给观众多了一份惊喜。
5、制造矛盾
大家都爱看故事，矛盾是故事的根本，
为什么大家爱看故事呢？因为矛盾会让人好奇。比如小区有人争吵，总会有一些路人停下脚步。这跟网络上的撕逼，吃瓜的群众爱去看个究竟，是一个道理。如果没有矛盾，生活将走向无趣，社会也不会进步。
如果你宏观地看待矛盾，你就会收获颇多，你会发现任何动作都来起源于矛盾，包括购买行为和阅读文章。
［为什么人要长眉毛？］
这样的标题文案，也可以理解为在制造矛盾。你的求知欲和你的孤陋寡闻在产生矛盾，这种矛盾促使你点击阅读这个动作行为。
当然，我们来一点浅显的矛盾吧。一眼就出看来这是矛盾的，比如冷和热、好和坏、大和小。
今天夏天最冷的热门新闻。［冰箱］
什么都不买的人，才败家呢。［理财］
今年过年不收礼，收礼就收脑白金。［脑白金］
再拿几个标题来说吧。
［为什么有钱人很小气？］，这是有钱和小气的矛盾。
［不学点坏，怎么做好人］，这是好与坏的矛盾。
［这个老头，少女们抢着要嫁给他］，这是年龄大与小的矛盾。
最后。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
不管岁月如何流逝，不管你在哪个圈子混，都要学会幽默感。
最简单的幽默，就是自黑和自夸。其实也就是消费自己，娱乐大家。
［哪个圈子都缺制造开心的人，特别是文案圈。］（编辑：尹晓伟）
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什么？你说神马！怀上了？？？