想要流量，先要跟世界对着干
2016-9-20 14:07 查看: 1878 来自BBH广告公司的团队创意总监马寅波先生出席活动，并为我们带来了《想要流量，就要与世界对着干》的主题演讲。以下为演讲全文：
中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
今天我们要谈谈流量。想要获取流量，首先得获取关注。然而，如何吸引受众的关注是一件非常难的事。所以，我会先为大家分享吸引流量、吸引关注的难点、再来说说如何解决难点，最后分享一个作品，讲讲具体案例。
信息过剩时代，品牌获取关注的难点
其实我们从“逛超市”中，就能了解到获取关注的难度有多大。
比如去超市买一盒纸巾，我想要买软一点的纸巾，结果发现，有许多牌子的纸巾都具有“柔软”的特点。比如它们会印一个小熊、画一个婴儿、或是直接写上“特别柔软”的字样、或是写明“添加芦荟”，这样显得纸巾很柔软。那么到底选哪个好呢？
这就是我从“逛超市”中发现的难点之一：现在的商品太接近了，几乎到了分不出好坏的地步。
再从另一方面看看我们的日常生活。
比如我今天早上起床，先刷一遍朋友圈，知道了iphone7出了新的亮黑色。然后叫车去上班，途中我看到了一个大广告牌上的广告标语——“充电五分钟，通话两小时”。车停下等红绿灯，边上一辆巴士印着一个丰满的韩国明星在给一家整容医院打广告。
就在这么一个短短的早晨，只是从家到公司，我已经接受到这么多讯息，这和几年前的任何一个早晨相比，我比以前收到了更多的讯息轰炸，我想再过几年会更疯狂。
在这样一个讯息越来越多，时间越来也少的世界，要抢到关注会更难。这是另一个难题。
那么怎么才能解决以上这两个难题，吸引到别人的注意呢？
其实，我早在幼儿园时就做到过吸引注意（笑）。
那天老师要大家回答一个有点庸俗的问题：你们长大了想做什么呀？
小孩们都很兴奋，一个说我要做科学家、另一个说我要做工程师、我要做警察。我在下面听得实在受不了了，怎么都讲得这么伟大，这么浮夸……
当老师让我回答时，我说：我长大了要养猪。
当时，老师白了我一眼，而全班同学哈哈大笑。
所以这次经历教会了我，如果要受到关注，就要与众不同。
虽然在幼儿园的时候神气了一下，但接下来我还是和大部分人一样被学校洗了脑。学校会告诉我们什么是对，什么是错，我们自然会去做对的事。我是学画画的，让我们看看什么是好画，什么是错的。
这是一副不错的素描，形很准，明暗也打得很好，老师一定会说好，同学也羡慕，但会引起大众的关注吗？很难吧，再看看这些，这些烂透了的画，每一幅都有很奇特的画风，但它们能够在社媒上被关注，被转发。
不说画画，我们来看一张小学生的满分考卷，大家有兴趣看吗？有兴趣转发吗？
根本没兴趣看吧，更不要说转发了。
再看看这个，蒋小强同学的作文《二十年后的我》：
我相信大家在社媒上看过这种好笑的考卷。
为什么这些错误的、离谱的答案会被关注呢？因为它们是不同的。吸引别人关注的第一步就是要不同，不同才能解决我前面提到的难题。大家不要小看“做到不同”这一点，这是平时我们极其容易忽略的基本要求。
案例分享：如何做到不同？
接下来我代表我们的团队来与大家分享一件最近的作品，看看我们是怎么说出一些不同的观点。
哈啤不是奥运会的赞助商，但客户还是希望借势为自己宣传一下。我们原本可以把目光放在运动赛场，说说运动员如何奋斗，赢得奖牌，最后来一个“一起哈啤”的时刻。
这个思路对不对？非常对啊！但会引起关注吗？这个思路就是那张好看的素描、或是那张100分的考卷，是传统观念中对的，合情合理的思路。
但它缺少了不同，所以它是不会被关注的。每天有十几万小时的视频被上传到网络，若用这个思路来做视频，那么这个视频会在上传完的顷刻间被淹没。
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所以我们把目光放到边境，这么偏僻的地方，一群很普通的边民，代表自己的国家，打了一场全七八糟的比赛，最后的奖杯就是啤酒。我们能感受到他们很快乐，这就是一起哈啤。
视频所带来的效果不错，在5天内达到5百万次的浏览，网友们也参与了评论，很多人说改变了他们对哈啤的看法。最开心的是收到好几份简历，他们想来做哈啤创意。能被关注到，就是因为我们遵守了这个基本的道理，寻求不同。
广告这个行业让我感动的地方，是它一直在鼓励我们寻找不同的想法。
《Hegarty On Adevertising》这本书是我们BBH创始人John Hegarty写的。他送给我的时候提了一句话，他说：寅波，Always be different. 永远保持不同。（编辑：尹晓伟）
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