营销智库

　　做好广告前，先学好搭讪。品牌要人格化，就要把用户当作要撩的对象。搭讪是为了接触对象，然后留下一个好印象，最后成为一个好朋友。广告也是如此。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
　　
　　1.搭讪的场合一定要适宜——勾搭人，要找准地方下手。
　　
　　投放广告的平台要选合适的，选一个对象愿意你出现的地方。
　　
　　你会发现，在电梯里搭讪的成功概率远远小于餐厅。大家都在赶路，这时候并不希望发生点惊喜。
　　
　　比如，你是卖kindle的。对方不希望在看电视剧的时候你来插播一条广告。他们正干着正事看电视呢，或许这时候你的广告放在地铁公交车上面，效果好很多。坐车多无聊，用kindle看会书吧。
　　
　　kindle在上海静安寺地铁站内做了一个长廊书架，书柜有2.8米高，25.6米长像是一整面书架。
　　
　　想把这里的书全带走？一部Kindle就够了。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
　　
　　2.最好的搭讪，是不轻易搭讪——准备不够，就是毁了自己。
　　
　　有了搭讪机会，还要打扮打扮自己。一张漂亮的脸蛋，干啥都成功率高呢。
　　
　　做得不漂亮，广告就不要对外。第一印象差，不如没有印象。你可以保持沉默，但你说的每一句都会带来负面影响呀。
　　
　　一身坏品味和烂打扮，搭讪就是找死。做广告可能会火，也可能会引火上身。
　　
　　曾经椰树牌系列新产品石榴汁因一则广告被无数人吐槽，广告位也从公交车上撤下来，并受到工商局的罚款。最终，这个产品也不告而终，并给椰树品牌带来坏影响。
　　
　　简直是人马未动，臭味先行。如，“怕不行，喝椰树牌石榴汁——老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁。”
　　
　　低俗广告，是一剂慢性毒药。毁了自己，还可能会伤及无辜。
　　
　　3.拿什么去搭建你们的关系——找到目标的切入点，和对方发生点关系。
　　
　　对方在想什么？如果一个人在喝闷酒，那你可以替代酒水帮对方解闷，这个时候只要想好个段子就可以凑过去了。如果对方在公园发呆，那你可以弄点活让让他玩起来，一起放个风筝是不错的选择。
　　
　　如果是别人找上门，那你可以把自己的优点特色一二三四列举，比如天猫的产品详情页。如果是你主动上前，那就不要上来就是炫耀。除了觉得你在吹牛逼，没有其他。
　　
　　一个新品牌，不要一上来就说你是叫什么名字。毕竟没人管你是谁，我们只在乎我们自己。那么，不妨告诉对方你能替他做些什么。
　　
　　我才不管你的电子烟叫阿拉灯还是罗曼蒂。我只关心，戒烟。如，“以烟戒烟——抽它是为了讨厌它。”
　　
　　4.你在别人眼里的模样——你要让对方觉得你是什么样的人？
　　
　　首先，想想被搭讪方愿意你是哪一种人呢。毋庸置疑，真诚是最受人欢迎的。
　　
　　真诚是一种最大的安全感，谁都不喜欢处于危险恐慌当中。
　　
　　除了真诚，你还得有料。有料，才有得聊。
　　
　　大众甲壳虫有一则广告说，它不会沉入海底，可以在水上漂浮几个钟等待救援。有一个报社记者质疑，最后他亲身体验过，还特别写一个”甲壳虫会游泳“的报道。
　　
　　没有人做一个广告只是想坦诚告诉全世界，我家的产品其实没什么用。要么你是幽默，要么你是傻蛋。
　　
　　广告的理想状态具备几个条件，真诚有料和幽默有趣。
　　
　　少一点套路，多一点真诚，这是万能公式。消费者通常会这么想，真诚的品牌才有真诚的产品。
　　
　　而幽默有趣，可以让广告传播到太平洋，成为茶余饭后的谈资。
　　
　　5.还差一个递进的机会——让对方和自己的关系发生递进，在某一个时刻，让对方忽然想起你。
　　
　　有三种方式。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
　　
　　第一种最好的方式是你们偶遇。在地铁或网络上，你再次出现在对方的视线里。那种感觉，就像是老朋友许久未见，很上心。
　　
　　第二个理想的机会是勾起切入点的记忆。比如，朋友谈起了戒烟的话题，那么你会想起那个曾勾搭过你的电子烟。此刻，你记起了它的名字。
　　
　　第三个是最笨的办法，就是再来一波搭讪。相比第一次，成功率又提高了几成。
　　
　　打广告是为了占据这些轻度消费者的心智，让消费者在消费情景下更容易提取和联想到品牌相关信息，然后产生购买。
　　
　　这就是为什么有的品牌拼命做广告的原因，投了地铁，又投电梯，又投新媒体。
　　
　　仿佛它一直在你身边，像个好朋友。
　　
　　做广告，无非是想和用户建立更多的关系。
　　
　　从没关系到有点联系，从弱关系到二次强关系，让用户潜移默化地接受了广告，甚至把自己的思想注入品牌和产品进去。
　　
　　最后，用户是粉丝是朋友。中秘传媒专业做网络推广、口碑营销、品牌策划、媒体公关。
　　
　　偶尔，他们还替你说好话。

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