花2万块钱做好的H5该怎么推？
2015-12-10 14:50 查看: 2069 如果你爱一个做市场的就让他做H5，因为H5有无限想象空间，想到就能做到；如果你恨一个做市场的就让他推广H5，因为推广H5的渠道实在太少，费用又实在太高。
1、有病毒扩散的土壤：一般来说，用户不会跨平台操作，所以，在微信端找推广朋友圈的用户时，一定要有病毒扩散的土壤——用户量大、活跃度高、用户分享成本低等。具体来说，之前是微博，现在是微信，还没发现更好的“土壤”；
2、真人参与：有真人参与，才有信任背书，也才有朋友的朋友参与进来；
3、用户操作成本低：性价比是衡量推广是否有效最简单粗暴的评价标准；
4、最好有个好爹——马化腾：爸爸，我是您失散十八年的儿子呀！
这是从某第三方数据统计公司拿到的“双11”期间（11.10-11.16）H5页面流量分布图：
如图所示，在这个样本中，H5活跃度排名前五的域名是：京东，滴滴，新浪微博，微信1元云购，QQ空间。除了新浪微博在于用户基数大，其他四家的成功利器大概就是因为他们有个共同的爹——马化腾。
但对于大部分的营销推广人来说，没有马干爹，又要推H5，怎么办？千奇百怪、见仁见智的营销推广方法中，到底应该选哪个？下面，我们会列出对比现下最常见的六种推广方法，一起来看看哪种能最大程度弥补没有马干爹的心理阴影面积吧。
公众号 最常用的H5推广方式
推广形式：一段图配文再加上强引导的阅读原文；
不 足：转化率约1000:1，即1000个阅读中会产生1个用户点击阅读原文。目前微信公众号的阅读数有20%左右的下降，因此ROI可能会更低。
推荐指数：★★★
朋友圈feed流广告
优 势：精准投放到所需客户，尤其起投额从300万到20万的大幅下降的官方广告形式。
不 足：1）20万投放额对于初次投放价格仍然偏高；
2）被动展示，非用户自发分享，缺少“朋友”的信任背书，二次转化率非常低；
3）对品牌广告主和内容的审核度较高，中小企业不适用
推荐指数：★★★
移动DSP 微信体系之外的推广方式
优 势：成本低，在成本测试中，对于女性时尚群体一个点击成本在2元左右，其他群体可能更低。
不 足：脱离了微信体系，而引导用户再分享到朋友圈成本太高。本人做过三次，最好的一次是20：1，也就是20个阅读的用户才有一个分享到朋友圈。
推荐指数：★★
线下扫码 非常费力的推广方式
优 点：由用户通过线下微信扫描二维码的方式进入H5，可以实现真实用户分享到朋友圈，转化效果不错；
不 足：“奖品+人工+宣传物料”的形式导致成本并不低；
建 议：预算充足的前提下，可以多找几个区域试试，但不建议大范围使用。
推荐指数：★★
微信群红包 成本可控的推广形式
优 势：推广成本可控（取决于发多大的红包），用户自主分享，可产生二次分享；
不 足：1）只抢红包不分享的比例较高；
2）微信群与目标群体匹配度不高。由于微信群成员相对固定，不同类型的用户开拓与分享十分困难。
推荐指数：★★★★
微播圈 H5冷启动的新型营销利器
朋友圈是微播易公司研发出的核心产品，主要依赖于朋友圈真实用户的影响力进行分享扩散，它下面四个特点：
1）朋友圈主动分享：朋友圈是目前全中国最适合病毒扩散的土壤，与feed流广告被动展示的最大不同在于，它是单个用户主动利用自己的朋友圈进行分享扩散，有效阅读率、转发率非常高；
2）真实用户的个人分享：真人的信任背书，是实现病毒式快速扩散一个非常重要的基因；
3）低成本价格：2-3元一个真人分享，二次分享价格更低，还可以圈定精准用户。一次分享的成本大概在2.7元左右，如果算上二次分享，成本可以降到2元。最好的一次测试题，总成本可以小于5角，等同于刚开始做微信群红包时候的成本。
4）APP手机端：独立APP设置，用户体验更方便。
不足：产品稳定性有待提升
推荐指数：★★★★★
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