营销智库

我第一次开始怀疑

手中128G玫瑰金Plus的价值

眼看双十二将至，势将迎来新一轮消费高峰，接下来元旦特卖，春节特卖，3·15消费日特卖，五一特卖......

这么多购物节，让妖文菌不禁思考我们为什么要购物？消费者购物大多有两种情况：一、有明确的购物目标；二、没有购物需求，被产品（文案）所吸引从而购买。

那么从产品文案的角度，让妖文菌不禁思考（没错，妖文菌就是如此一个热爱思考的人）什么样的文案，才能吸引像妖文菌这样追求购物质感的消费者呢？

有明确购物目标的妖文菌

为了吸引这类妖文菌，文案中最重要的就是体现出产品卖点，把产品核心功能展现在妖文菌面前，这样妖文菌才能第一时间了解这的确是我需要的东西，举个羞羞嗒的例子：

图中特定的单词出现在特定的位置构建成人物，然后在关键处是杜蕾斯的标志，让人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯胆大敢玩的同时，这样的文案（画面）也在第一眼就抓住了有相关购物目标的消费者（妖文菌）。

别让小咳嗽，引发大麻烦

上面这组海报也非常明确地突出了产品卖点，通过一个个尴尬、危险的场景从侧面表现产品。所以，拿咳嗽糖浆举例，与其把产品介绍的天花乱坠，说什么清肺、化痰，不如就突出一点止咳，因为这才是消费者实际需求的。

讲究比价比品牌的妖文菌

对于一个有明确购物方向，但没有具体目标，摇摆不定的妖文菌，产品文案一定要在原有卖点的基础上突出附加价值。比如小米前段时间刚出的旗舰海报：

巧妙地省略了“薄”、“大”、“轻”三个字，通过手部的比划，表现小米手机的特点，手机的主要卖点在于卡不卡，好不好用，同等条件下，选择附加价值更高，外观更薄、更大、更轻的手机是一种市场趋势。

所以想要拉拢摇摆不定的消费者，文案中最重要的就是突显附加价值，即我的产品能带给用户相比其他产品所不具有的服务（利益），我展现的更多，更走心，利己主义下，用户自然会选择我。

追求品牌深层内涵的妖文菌

什么叫深层内涵呢？妖文菌的理解是，品牌的核心价值观。这个价值观包括品牌定位，服务于什么样的人群，低中高端市场的选择；品牌“人气”，这个人气不是说明星的那种粉丝拥护的人气，而是要“人性化”，体现人文关怀。以iPhone举例：

iPhone 6s玫瑰金与其他三种颜色的iPhone 6s有区别么？还真有，因为这是唯一辨别6s与6的关键指标，官网之外的市场，不同颜色的iPhone价格也不一样，新推出的颜色往往要贵200多，就是因为我选择新颜色可以有一种心理上的优越感。

6s相比6，功能差不多，正常使用都没有问题，那为什么iPhone每年一产品换代还是有人去买？就是要这个情怀，要这个购买优质产品之后给自身带来的优越感，于是就有了果粉这一称号，品牌归属感。

同理，以手表举例，百达翡丽这类世界顶级品牌：

百达翡丽1100万美元天价表

你要说与2线品牌做工上、设计上有差别，的确有，但是不至于价格相差悬殊，之所以百达翡丽卖的这么贵，而浪琴相对便宜，就是因为情怀不一样，品牌故事不一样，带来的含义也就不一样。

At Last

不是消费者不上门

实在是你还没有掌握好门道

·END·

本文由妖文研究院投稿梅花网，版权归原作者所有，转载请保留原文链接，并在文章开始处标注以下信息：
作者：妖文菌
消息源：梅花网（www.meihua.info）-营销者的信息中心

生于网络，亦为网络而生。

官方网站：www.cnmishu.com.cn

新浪微博：中秘传媒

客服QQ：873151956