广场舞大妈究竟有多少营销奶酪？
2015-11-20 09:35 查看: 2549有这样一群大妈：无论是北上广高楼林立的地段，还是小城乡的街头巷尾，只要有空地就有大妈和他们的广场舞，他们甚至在巴黎卢浮宫，莫斯科红场等地出现过，也被《华尔街日报》所报道过，以至于惊呼——广场舞大妈可以占领全球。
他们既可以拉下汪峰而登上媒体的头条，也可以成为刘强东京东O2O平台连接消费者与商家的配送员，甚至还可以成为37游戏品牌团队“广场舞大妈击落无人机”事件营销的主角。是的，就是这样一群大妈，成为众多品牌商家的营销奶酪，以至于时下营销界流传这样一个定律：得广场舞大妈者得天下。
广场舞大妈的营销力量
37游戏品牌团队认为，当今社会正在形成两股力量，一股是以年轻人为主的二次元人群，一股是以中老年人为主的广场舞大妈，他们也是主导营销的重要两极。很多商家开业站台的不是年轻漂亮的姑娘，而是一群跳广场舞的“大妈”，她们统一着装，敲锣打鼓，边走边唱，连扭带跳……与敷衍假笑的歌舞女郎相比，“大妈”的热情显得更接地气。
以线下为例，这些大妈休闲时间喜欢聚在一起聊天、打牌、跳广场舞。其中有些“大妈”因为出众的个人能力成为线下营销的“关键人物”，她们人情练达，经验丰富，在接人待物中的热情、精明、有眼力见儿，有很大的影响力和号召力，成为当地的“粉丝经济”。
就线上而言，广场舞大妈更是多个媒体头条的上榜者。以百度“广场舞大妈 头条”这一关键词，可以发现：1.搜录出来的均是各种层出不穷广场舞大妈上头条的信息；2.相关百度新闻结果为14.6万条，而网页结果更是高达157万条。由此可见，“广场舞大妈”的关注度之高，影响力之大，尤其是媒体重要位置的受欢迎层度，足以展现其营销的力量。
广场舞大妈的营销玩法
在传统营销的玩法里，广场舞大妈通常会变身为能歌善舞的表演者为商家站台助兴，抑或是口齿伶俐的促销员帮商家拉客户，也可以是刘强东O2O闭环中的配送员，但无论什么角色，似乎都未完全释放出广场舞大妈登上世界舞台的光芒。
既然广场舞大妈有上头条的特质，就得有与之匹配的新闻。37游戏品牌团队在充分研究“广场舞大妈占领莫斯科红场、占领巴黎卢浮宫”等一系列登上头条的新闻后，发现其上头条的根本原因在于：有话题，够新闻。然后是怎样才能打造有话题性的新闻呢？首先，37游戏品牌团队选定“广场舞大妈”这一高曝光率、高关注度人群作为载体；其次，37游戏新的品牌solgan是“玩心创造世界”，而“无人机”是近来很火的“玩”的元素；第三，中秋作为传统节日，期间网络活动活跃度高、网友兴趣面广，很适合展开社会化网络推广。正是基于以上三点，37游戏品牌团队策划了“游戏公司小伙无人机送月饼券遭大妈击落”这一事件营销。
具体的创意是这样的：某呆萌小伙，是广州某游戏公司（实际是37游戏）的一名职员，为了赶在中秋节前向女友表达爱，用无人机给女友送月饼券，却不料中途遇到广场舞大妈“劫机”，而小伙自然不愿将其送女友的“心意”被劫，就与广场舞大妈擦出一团火花……广场舞大妈、无人机、劫机等关键词勾勒出一部吸引眼球的营销大戏。
事实上，《小伙无人机送月饼 被广场舞大妈击落》的趣味新闻一出，一夜之间便陆续登上新浪、腾讯、凤凰、网易、搜狐等各大网站的首页，尤其还登上了QQ弹窗、百度新闻热图、微博热点话题榜第4名，众多微博大号报纸电视手机新闻app参与了报道，不断转发和传播该新闻，超过150万条网友评论互动，获得的曝光量累计达到14.22亿人次。
据统计，97%的媒体曝光中，都鲜明带出了“广州游戏公司”这一关键词，全部报道的照片都隐约可见“37游戏”品牌logo，再辅以大量的互动评论、搜索引擎/微博页面优化，形成更清晰直接的“37游戏”品牌曝光，尤其有效地传递了37游戏“玩心创造世界”的企业文化价值观，可谓一个成功的、影响力极大的社会化营销事件。
有研究说，中国的下一片蓝海，是一亿的广场舞大妈。37游戏品牌团队策划的广场舞大妈“劫机”90后的新闻，以奇葩的趣味和互联网娱乐精神，再一次让广场舞大妈的营销奶酪舞动起来，登上媒体的头条。
中秘传媒的小编想说：只要能抓住当下受众的关注点，把握营销的要素，不管是广场舞大妈，还是城管大叔，都能让你盖过汪半壁，成功登上头条。